e-ihracat

Amazon FBA Nedir? Avantajları Nelerdir?


Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret sitesi ve en değerli şirketlerin biri. Bugün, Amazon’da satış yapmak isteyenleri yakından ilgilendiren bir konu üzerinde duracağız. Amazon FBA.

Amazon FBA ile ilgili neler konuşacağımızı ve hangi konular hakkında bilgiler vereceğimizi gelin şöyle bir listeleyelim :

  • Amazon FBA nedir?
  • FBA ile FBM arasındaki fark nedir?
  • FBA’İn Sağladığı avantajlar nelerdir?
  • Nasıl yapılır?
  • FBA’de nasıl satış yapabilirsiniz?
  • Ücretleri ne kadar?
  • Öğrenilmesi gerekenler neler?

Amazon FBA nedir?

Fulfilled by Amazon, ya da kısaltılmış haliyle Amazon FBA.  
Amazon FBA, aslında zaten oldukça pratik olan e-ticaret yönetimini daha da pratik hale getiren önemli bir girişim. 
Dünyanın en büyük e-ticaret sitesi Amazon’un geliştirdiği bu sistem, hem satıcılar hem de alıcılar için büyük kolaylıklar sağlıyor.
Bu sistem sayesinde kendi ürettiğiniz ya da başka ülkelerden satın aldığınız ürünleri Amazon’un deposuna göndererek, satışını buradan gerçekleştirebilirsiniz.
Bu durum sizi ürün depolama zahmetinden kurtaracağı gibi, kargo işlemlerinizin Amazon tarafından gerçekleştirilmesi de cabası.

Amazon FBA ile FBM arasındaki fark nedir?

FBM Nedir?

FBM, Amazon üzerinden satış yapabilmenin aslında hepimizin aşina olduğu en klasik yoludur. Ürünlerinizi Amazon’un sitesine yükler, yine site üzerinden sipariş alımlarını görür ve satışınızı gerçekleştirirsiniz. Sürecin kargo, depolama, paketleme gibi işlemlerini ise kendi yöntemlerinizle gerçekleştirmeniz gerekir.

FBM’de nasıl ürün gönderilir?

DHL, UPS veya PTT gibi uluslararası gönderi yapan tüm kargo şirketleri ile siparişlerinizi gönderebilirsiniz. Örneğin, bir ayakkabı kutusunun dünyanın her yerine kargo ücreti ortalama 14-18 USD seviyesinde.      
Gönderim sayınız yükseldikçe ödeyeceğiniz kargo ücreti azalabilir. 
Türkiye’den yurt dışına yapacağınız gönderimlerde fatura tutarı 7000 Euro’ya kadar olan ürünler gümrükten muaf sayılır.

Türkiye’den başka ülkelere ürün satışı yapmak ile ilgili daha detaylı bilgiler almak istiyorsanız, ‘’E-ihracat ile tüm dünyaya sat!‘’ adlı yazımızı okuyabilirsiniz.

Amazon’un sunmuş olduğu FBA yönteminde ise, Amazon ürünlerinizi kendi devasa depolarında sizin yerinize muhafaza ediyor ve paketlemesini yapıyor. Sipariş aldığınızda, ürününüzün kargo işlemlerini bizzat gerçekleştiriyor ve alıcıya ulaşmasını sağlıyor.
Bununla da yetinmeyip, müşteri memnuniyetini gözeterek ürün teslim edildikten sonraki süreci takip etmeyi de ihmal etmiyor.

Amazon FBA’in avantajları nelerdir?

Prime Programı

FBA programını kullanmaya başladığınız anda, Amazon ürünlerinizi otomatik olarak Prime bölümüne kaydediyor. Peki bu durumun size sağladığı avantaj ne?
Öncelikle, Prime ürünler her zaman en üst sıralarda yer alır. Bu, ürünlerinizi vitrinin baş köşesinde sergileyebilmeniz için çok önemli.

Bunun yanı sıra, Amazon, Prime üyesi olan alıcılardan kargo ücreti almadığından dolayı, Amazon üzerinden alışveriş yapmak isteyen kişiler Prime üyesi olma fikrine sıcak bakıyor.
Hal böyle olunca, Amazon’dan alınan ürünlerin büyük bir kısmını Prime ürünler oluşturuyor.
Tabii bu durum da, ürünlerinize gelecek taleplerin artmasını sağlayan eşsiz bir fırsata dönüşüyor.

Depolama ve Kargo Sorunu

FBA programı ile Amazon, cebinizden yüklü miktarlar çıkmasına sebep olan ve bolca zaman isteyen depolama ve kargo işlemlerinin yükünü, omuzlarınızdan alıyor.
Bu sayede çok ciddi bir para ve zaman tasarrufu yapmış oluyorsunuz.

Dolayısıyla, tüm bu işlemlere harcadığınız para ve zamanınızı şirketinizi büyütmek ve geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Buy-Box Kutusu

Amazon’da aynı ürün farklı satıcılar tarafından satışa açılabiliyor. Alıcılar ise, bir ürünü aradıklarında karşılarına çıkan uzun mağaza listesine pek fazla göz gezdirmek istemiyor. Bunun yerine Sepete Ekle seçeneğine tıklayıp ürünlerini çok daha kısa sürede satın almayı tercih ediyorlar. İşte Buy-Box tam da bu noktada devreye giriyor. Eğer Buy- Box seçeneğine sahipseniz, alıcı sepete ekle butonuna tıkladığında otomatik olarak sizin ürününüzü satın almış oluyor. Hal böyle olunca, Buy-Box sahibi olmak size çok büyük bir avantaj sağlıyor.

Amazon FBA sisteminin süreci nasıl işliyor?

1) İlk olarak, ürünlerinizi Amazon’un ‘’ Fullfilment Centers ‘’ adı verilen akla durgunluk veren büyüklükteki depolarına yolluyorsunuz.

2) Depodaki ürününüz belli bir düzene göre sıralanıyor ve listeleniyor.

3) Ürününüz artık sipariş almaya hazır. Gelen siparişleri Amazon sizin yerinize karşılıyor, süreci ve satış işlemlerini yönetiyor.

4) Sipariş alındıktan sonra da, ürünün paketlenmesi, kargo aracılığıyla müşteriye gönderilmesi ve hatta satış sonrası destek sürecinin tamamını yine Amazon sizin yerinize bizzat gerçekleştiriyor.

Amazon FBA’ de ne tür satış yöntemleri mevcut?

Amazon FBA’yi kullanarak 3 farklı şekilde satış gerçekleştirebilirsiniz ;

1) Dropshipping : Bu yöntemi kullanarak toptancılardan ya da herhangi bir mağazadan düşük fiyatla aldığınız ürünleri, Amazon’da daha pahalıya satmanız mümkün.

2) Özel Etiket :
Bu yöntemde ise pazarlama, logo tasarımı, piyasa araştırması gibi işlemlerinizi gerçekleştirerek, kendi oluşturduğunuz ürününüzü Amazon’ da satabilmeniz mümkün. Bu sayede, ürününüzle ilgili tüm süreçleri takip edebilir ve kendi üretiminizi Amazon referansı ile dünyaya tanıtmış olursunuz. 

3) Wholesale:
Ürünlerinizi uygun fiyata toptan satın alıp, Amazon üzerinden daha yüksek fiyatlarda satışa sunabilirsiniz.

Amazon FBA Ücretlendirmeleri

Paketleme/Gönderme : Depolardaki ürününüze sipariş geldiğinde Amazon ürün paketleme gönderme işlemleri için sizden ürün başına 3.62 USD ücret ister.

Geri Alma/ İmha Ettirme :
Amazon’un deposuna gönderdiğiniz ürünleri geri almak istediğiniz takdirde, ürün başına 0.50 cent ödemeniz gerekiyor. Eğer geri almak yerine imha ettirmeyi tercih ederseniz ürün başına 0.10 cent ödemelisiniz.

Müşteri İadesi:
Amazon’un deposundaki size ait ürünü satın almış olan bir müşteri, ürünü geri iade ederse Amazon’a 3.62 USD gibi bir ücret ödemeniz gerekiyor.

Depolama : Amazon, depolarında muhafaza edeceği ürünlerin boyutlarına ve ağırlıklarına göre değişiklik gösteren aylık ücretler talep eder.
Burada uyguladıkları ücretlendirme standardı 1 inç (2.54 cm) için aylık 2.40 USD’dir.

Amazon’un depo ücretlerine daha yakından bakacak olursak ;

Amazon, depolama ücretlendirmelerini Standart Size ( Normal Boyut ) ve Oversize (Büyük Boy olarak iki kategoriye ayırıyor.
Ücretler ayrıca, ürünlerin boyutlarına ve kenar uzunluklarına değişkenlik gösteriyor. Ücretlendirmeler hakkında daha detaylı bilgi almak için tıklayabilirsiniz.

Amazon FBA ile İlgili Bilinmesi Gerekenler

1) Ürünlerinizin Amazon’a ulaşana kadar geçirdiği süreç FBA programına dahil değildir.  
Yani, ürünlerinizi depolara kendi imkanlarınızla ulaştırmanız gerekiyor.
Ürünü Amazon’a teslim edebilmek için gereken gümrük ve izin işlemlerini siz gerçekleştirmelisiniz.
Eğer göndereceğiniz ürünlerin tutarı 800 USD ‘nin altında ise bu süreç göründüğü kadar meşakkatli olmayabilir. Çünkü ABD’de geçerli olan genel kurala göre, fatura tutarı 800 USD ‘ye kadar olan ürünlere vergi uygulanmaz.

Bu durumda ürünlerinizi DHL, UPS gibi kargo şirketleri aracılığıyla Amazon’a ulaştırabilirsiniz. Fakat ürünlerinizin tutarı bu miktarın üstündeyse, bir gümrük şirketiyle anlaşarak gümrük işlemlerini gerçekleştirmeniz gerekiyor.

2) FBA yönteminin avantajlarından bahsettiğimiz kısımda, Prime üyeliğine de değinmiştik. Amazon Prime ile ilgili bilinmesi gereken birkaç önemli detay daha var;

Eğer Prime üyesiyseniz, sipariş verdikten 2 gün sonra ürününüz kargolanır.

– Prime üyesi olmak için Amazon’ a ödemeniz gereken ücret yıllık 119 USD.

– Amazon’un 310 milyon kullanıcısı mevcut ve bu topluluğun 58 milyonu Prime üyesi.

Yani Amazon kullanıcıların %18’i Prime üyesi. Bu veriye bakacak olursak, Prime üyeliğini tercih etmeyen Amazon kullanıcısı sayısı 250 milyon civarında. Bir hayli fazla.

Prime üyeliğinin FBA yöntemi ile gelen en büyük avantajlardan biri olduğunu varsayarsak, aslında Amazon FBA kullanıcılar için çok da olmazsa olmaz bir şeymiş gibi durmuyor.

Amazon-Propars Entegrasyonu

Amazon, gerek FBM  gerek FBA programı ile hiç kuşkusuz online ticaret yapmak isteyenler için çok değerli bir mecra. Siz de, bu mecranın bir parçası olmak ve tüm dünyaya satmak istiyorsanız, Propars ile ürünlerinizi Amazon’a entegre edebilir ve global ticaretin kapılarını aralayabilirsiniz.





İlgili yazılar:





e-ihracat
Payoneer Nedir? Komisyon Oranları Nelerdir?
E-Ticaret
Amazon Türkiye’de Mağaza Açmak ve Satış Yapmak
E-Ticaret
E-ticaret rehberi 3. Bölüm: E-ihracat ile tüm dünyaya sat!